Bagaimana Realitas Ekonomi Mendefinisikan ulang dijual kembali

Gagasan romantis untuk dijual kembali sebagai perburuan harta karun untuk permata vintage telah bergeser. Sebaliknya yang kami saksikan adalah kemunculan dijual kembali sebagai saluran diskon utama, di mana konsumen mencari penawaran pada merek sehari-hari daripada temuan satu-satunya.

Dari kurasi ke perhitungan

Evolusi menceritakan kisahnya. Dijual kembali dimulai sebagai Hollywood glamour – pikirkan gaya eklektik Madonna dalam “putus asa mencari Susan” atau penemuan vintage Carrie Bradshaw. Ini adalah fashion sebagai ekspresi diri, di mana bekas berarti khas. 2010 -an mendigitalkan pengalaman ini melalui Thredup, Realreal, dan Poshmark, tetapi masih diposisikan dijual kembali melalui lensa keberlanjutan dan penemuan yang unik.

Era itu berubah.

Menurut Circana, perusahaan data dan teknologi, sepertiga konsumen membeli pakaian dari situs jual kembali online dalam 12 bulan terakhir. Motivasi utama mereka? Harga. Setengah dari pembeli yang dijual kembali melakukan pembelian secara khusus karena barang -barang adalah penawaran bagus. Sementara itu, hanya 23% yang mencari karya yang sulit ditemukan-kurang dari setengah jumlah pengejaran.

Ini mewakili pergeseran perilaku seismik: konsumen sebagian besar berbelanja merek yang dapat diakses di platform penjualan kembali. Faktanya, lebih banyak konsumen yang diklaim berbelanja saat dijual kembali untuk merek massa/khusus (34%) bahwa mereka yang berbelanja untuk merek mewah atau desainer (31%).

Ini bukan tentang belanja aspirasional lagi – ini tentang peregangan daya pembelian. Dalam lingkungan inflasi di mana tarif mengancam untuk mendorong harga pakaian lebih tinggi, dijual kembali menawarkan konsumen akses ke merek yang sama yang akan mereka beli, hanya pada titik harga yang berkelanjutan.

Katalis ekonomi

Waktunya bukan kebetulan. Ketika tarif dan biaya impor naik, harga pakaian baru mungkin menghadapi tekanan ke atas yang secara langsung menguntungkan alternatif bekas.

Realitas ekonomi ini mengubah penjualan kembali dari pasar niche menjadi alternatif arus utama. Laporan tahunan Thredup menunjukkan pakaian bekas kami tumbuh 15% pada tahun 2024 dan diperkirakan akan melanjutkan lintasan pertumbuhan hingga tahun 2029. Tetapi kisah nyata bukanlah tingkat pertumbuhan; itu posisi pasar. Dijual kembali tidak lagi bersaing dengan butik vintage – bersaing dengan lantai penjualan department store.

Peluang pria

Di sinilah pemahaman konvensional tentang dijual kembali dapat kehilangan tanda: pria mengendarai kembali adopsi jual kembali lebih agresif daripada wanita. Tiga puluh empat persen pria berbelanja situs dijual kembali dalam setahun terakhir versus 29% wanita. Ke depan, 44% pria berencana untuk berbelanja dijual kembali dalam 12 bulan ke depan dibandingkan dengan hanya 34% wanita.

Kesenjangan niat 10 poin ini menandakan potensi yang belum dimanfaatkan yang sebagian besar platform diabaikan. Sementara pemasaran penjualan kembali terus menargetkan advokat keberlanjutan perempuan, konsumen pria diam -diam merangkul saluran tersebut. Merek dan platform yang berfokus pada demografis ini dapat menangkap pertumbuhan yang tidak proporsional.

Mesin generasi

Konsumen yang lebih muda tidak hanya membeli barang bekas – mereka membuat loop perdagangan melingkar. Di antara anak berusia 18-34 tahun, 46% telah menjual pakaian melalui dijual kembali, mengubah lemari mereka menjadi pusat laba. Kemitraan Klarna-Poshmark baru-baru ini mengakui perilaku ini, memungkinkan strategi “beli sekarang, jual kemudian” yang membenarkan pengeluaran awal yang lebih tinggi melalui nilai jual kembali di masa depan.

Pendekatan generasi ini secara fundamental mengubah keputusan pembelian. Ketika konsumen faktor jual kembali menjadi pilihan pembelian, mereka lebih cenderung berinvestasi dalam karya -karya berkualitas yang mempertahankan nilai – potensial menguntungkan merek premium sambil menekan mode cepat.

Apa artinya ini untuk masa depan ritel

Implikasinya meluas jauh melampaui platform penjualan kembali. Ketika belanja bekas menjadi perbandingan harga arus utama, pengecer tradisional menghadapi realitas kompetitif baru. Setiap item baru sekarang bersaing melawan bekas yang setara, memaksa merek untuk membenarkan harga premium melalui kualitas, pengalaman, atau ketersediaan langsung.

Pengecer mengabaikan risiko shift ini keusangan. Mereka yang merangkulnya-melalui program pra-milik pra-milik, inisiatif trade-in, atau kemitraan yang dijual kembali-memposisikan diri mereka dalam ekonomi melingkar daripada di luarnya.

Revolusi penjualan kembali bukan tentang keberlanjutan atau pesona vintage lagi. Ini tentang kelangsungan hidup ekonomi di dunia yang semakin mahal. Dan itu membuatnya jauh lebih kuat.