Beberapa model berkembang sementara yang lain berjuang

News8 Dilihat

Pasar penjualan kembali mode telah lama digambarkan sebagai pengganggu dalam industri ritel, keberlanjutan yang menjanjikan, keterjangkauan, dan kehidupan kedua bagi barang -barang mewah. Namun terlepas dari bandingnya, realitas keuangan bisnis telah terbukti menantang bagi beberapa pemain terbesarnya.

Take Thredup, reseller mode online yang telah mengumpulkan lebih dari $ 430 juta sejak didirikan pada tahun 2009. Sejak go public pada tahun 2021, perusahaan belum menghasilkan laba, melaporkan kerugian EBITDA sebesar $ 37,5 juta pada $ 314 juta dalam pendapatan dalam pendapatan terbaru tahun fiskal. RealReal, pemain utama lainnya, telah mengumpulkan lebih dari $ 600 juta sejak didirikan pada tahun 2011. Sementara ia membukukan laba langka $ 5,4 juta pada $ 580 juta dalam pendapatan dalam periode pelaporan 12 bulan terbaru, eksekutif topnya membawa pulang $ 9,15 gabungan $ 9,15 gabungan $ 9,5 Juta pada tahun 2023, bukan tanda yang menggembirakan ke pasar keuangan.

Jika daya tarik industri ini menghindari Anda, Anda tidak sendirian. Saham RealReal sangat disingkat – hampir empat kali lipat tingkat rata -rata di NASDAQ. Thredup, setelah diperdagangkan pada $ 31 per saham, sekarang melayang hanya $ 2,36.

Kedua perusahaan didirikan selama era ketika pemodal ventura berinvestasi dalam startup pertumbuhan tinggi dengan harapan bahwa skala pada akhirnya akan diterjemahkan menjadi profitabilitas.

Itu tidak berhasil seperti itu. Jalan menuju profitabilitas dalam penjualan kembali e -commerce tampaknya berbeda dari yang pertama kali dipikirkan. Tapi itu bukan tidak mungkin.

Siapa yang melakukannya dengan benar?

Sementara model penjualan kembali skala luas, semua-inklusif telah berjuang, pemain niche menunjukkan bahwa profitabilitas dalam penjualan kembali fashion adalah mungkin. Perusahaan seperti Archive Resale dan Leprix memetakan kursus yang berbeda – yang memprioritaskan efisiensi, spesialisasi, dan sumber strategis.

Sebelumnya hari ini Archive Resale mengumumkan bahwa mereka mendapatkan $ 30 juta dalam ekuitas pertumbuhan. Arsip tidak publik tetapi transaksi itu saat ini, ketika pasar berfokus pada laser pada profitabilitas, kemungkinan berarti bahwa arsip berada pada atau mendekati menguntungkan.

Tidak seperti Thredup atau Realreal, Archive menyediakan platform layanan penjualan kembali label putih untuk merek, memungkinkan mereka untuk mengendalikan pasar bekas mereka sendiri. CEO Emily Gittins mengatakan kepada saya, “Merek-merek adalah membuka kunci untuk membuat ini lebih menciptakan nilai bagi semua orang dan itu mulai terbukti.”

Seperti yang dia jelaskan, memiliki merek yang terlibat dalam penjualan kembali produk yang mereka hasilkan memiliki banyak keunggulan:

  • Harga yang lebih tinggi: Sama seperti mobil pra-milik bersertifikat, konsumen memiliki kepercayaan yang lebih tinggi pada barang bekas yang dijual oleh pembuat asli dan mereka memerintahkan nilai yang lebih tinggi.
  • Kepercayaan yang lebih besar: Pembeli memiliki kepercayaan pada keaslian saat membeli dari merek itu sendiri.
  • Biaya yang lebih rendah: Merek dapat merampingkan otentikasi, deskripsi produk, dan pencitraan, mengurangi overhead.
  • Loyalitas Pelanggan yang Lebih Kuat: Konsumen yang menjual kembali ekosistem merek lebih cenderung tetap terlibat dengan merek itu dan membeli lebih banyak produk.

Merek -merek besar termasuk Doc Maartens, The North Face, New Balance, Mmlafleur, Sandro, Hanna Andersson, Faherty, BA & SH dan yang lainnya telah bermitra dengan Archive untuk memanfaatkan model ini.

Kekuatan spesialisasi

Leprix, kisah sukses lain yang meningkat, telah membangun bisnisnya di sumber barang-barang pra-milik mewah yang terutama dari pasar lelang Jepang yang sudah mapan untuk produk yang dijual kembali. Perusahaan ini berspesialisasi dalam merek-merek kelas atas seperti Chanel, Hermès, dan Louis Vuitton dan dilaporkan telah menghasilkan laba meskipun mengumpulkan hanya $ 5,5 juta total modal (per pitchbook) dibandingkan dengan Thredup dan Realreal, yang telah mengumpulkan lebih dari $ 1 miliar.

Model Leprix adalah kasus arbitrase klasik, membeli di satu pasar dan menjual di yang lain. Hambatan masuk – menghindari ekosistem penjualan kembali mewah Jepang dan mengelola arus kas secara efektif – memberikan posisi dan ruang untuk pertumbuhan yang dapat dipertahankan.

Apa selanjutnya untuk Fashion Resale?

Tantangan yang dihadapi platform penjualan pasar massal bermuara pada skala inefisiensi. Tidak seperti ritel tradisional, di mana produk yang identik dapat ditebar dalam jumlah besar, dijual kembali bergantung pada penanganan item unik, sekali saja-masing-masing membutuhkan otentikasi, harga, dan pemasaran individu. Biaya pemrosesan item $ 100 bisa setinggi item $ 1.000, membuat kategori tiket tinggi jauh lebih layak.

Perusahaan yang fokus pada segmen produk bernilai tinggi dan sempit melihat hasilnya. Beberapa dari mereka telah mengatakan kepada saya bahwa mereka memprioritaskan:

  • Barang Mewah: Item yang memerintahkan harga premium dapat menyerap otentikasi dan biaya operasional.
  • Fokus Produk Ketat: Spesialisasi dalam kategori tertentu meningkatkan efisiensi dalam otentikasi dan pemasaran.
  • Sumber yang efisien: Baik melalui kemitraan merek langsung atau pasar jual kembali yang mapan seperti Jepang, mengamankan inventaris bernilai tinggi pada skala adalah kuncinya.

Tidak seperti ritel tradisional, di mana pasokan berlimpah dan permintaan adalah tantangan, dijual kembali beroperasi secara terbalik: permintaan konsumen tinggi, tetapi mengamankan inventaris yang diinginkan adalah faktor pembatas. Orang dalam industri sering mengutip kendala yang sama – jika mereka dapat sumber lebih banyak dari produk yang diinginkan pelanggan, mereka akan segera menjual.

Masa depan dijual kembali: inovasi atas imitasi

Siapa pun yang ingin berhasil dalam dijual kembali harus berurusan dengan karakteristik mendasar dari bisnis yang bertentangan:

Di sisi positifnya, konsumen menginginkannya karena produk lebih murah, memungkinkan akumulasi barang -barang di lemari mereka untuk dibersihkan, itu adalah sumber uang tunai, dan lebih berkelanjutan secara lingkungan.

Di sisi negatif, ada payung harga tentang seberapa banyak produk yang dijual kembali dapat dijual karena mereka harus proporsional dengan produk baru. Dan ada pasar yang kompetitif untuk membeli produk yang diinginkan sehingga biaya barang tidak dapat dikalahkan terlalu jauh.

Operator di pasar harus sangat efisien dan margin hampir tidak akan pernah berlebihan karena faktor luar memberi tekanan pada biaya dan harga.

Terlepas dari kesulitan meningkatkan bisnis jual kembali dalam cetakan ritel tradisional, minat konsumen pada mode bekas tidak dapat disangkal. Tantangan bagi pengusaha dan investor adalah untuk memikirkan kembali model – bukan untuk mereplikasi department store untuk barang bekas, tetapi untuk mengembangkan pendekatan yang efisien dan menguntungkan yang melayani realitas pasar.

Perusahaan yang mengenali dinamika ini dan membangun model bisnis seputar efisiensi, spesialisasi, dan kemitraan strategis siap untuk sukses. Ketika dijual kembali terus berkembang, berharap untuk melihat lebih banyak inovasi di ruang ini – tahan bahwa ketika dilakukan dengan benar, pasar bekas tidak hanya berkelanjutan bagi konsumen, tetapi juga untuk bisnis.

BN Nasional

Baca juga  Menteri ESDM Lantik Dirjen Migas, Tugas Berat Menanti

Posting Terkait

Jangan Lewatkan