Pendiri dan CEO ME+EM Clare Hornby yakin wanita AS mencari gaya yang tak lekang oleh waktu.
AKU + EM
Jika Anda adalah penggemar ME+EM, kemungkinan besar Anda adalah wanita paruh baya yang penuh perhatian dan sebelumnya merasa diabaikan oleh industri fesyen yang terobsesi dengan kaum muda.
Dan ternyata, jika hasil terbaru dari merek pakaian wanita mewah modern asal Inggris ini bisa menjadi indikasi, maka Anda tidak sendirian.
Perusahaan ini telah mengalami peningkatan selama satu setengah dekade dan formula yang telah diterima dengan baik di pasar domestik tampaknya telah diterapkan dengan baik di seluruh The Pond, dengan pendapatan Amerika Utara yang paling menonjol dalam serangkaian angka mengesankan yang dirilis hari ini.
Merek asal Inggris ini mengkonfirmasi hasil keuangannya untuk tahun yang berakhir pada Januari 2025, dengan pendapatan yang meningkat sebesar 24% menjadi $196,4 juta (2024: $158,7 juta) sebagian besar didorong oleh penjualan di AS yang melonjak 61% menjadi $62,2 juta. Laba operasional grup ini naik 29% menjadi $26,6 juta.
Jadi bagaimana ME+EM menemukan ceruk pasarnya? Ketika Pendiri dan CEO Clare Hornby mendirikan merek ini di London pada tahun 2009, misinya adalah menciptakan pakaian yang “menarik, fungsional, abadi, dan adil”.
Formula sederhana tersebut telah mendorongnya menjadi salah satu merek pakaian wanita dengan pertumbuhan tercepat di Inggris dan fokus Hornby kini tertuju pada Amerika Utara, tempat ME+EM sedang melakukan ekspansi ambisius yang akan segera menjadikan AS sebagai pasar terbesarnya.
ME+EM Dibuka Di Kota-Kota AS
Daya tarik merek ini di Inggris dibangun berdasarkan model langsung ke konsumen yang menggabungkan desain teknis dengan daya tahan pakai dan merupakan pendekatan yang diyakini Hornby akan berjalan dengan baik, terutama di wilayah metropolitan Amerika Utara.
“ME+EM terus memberikan kemewahan modern kepada wanita sibuk dengan mengutamakan keserbagunaan, kualitas luar biasa, dan kemudahan penggunaan sebagai inti dari setiap koleksinya. Prinsip-prinsip ini, bersama dengan komitmen kami untuk memahami pelanggan, selalu menjadi yang terdepan dalam strategi kami, dan keberhasilan ekspansi kami yang berkelanjutan di Amerika Serikat adalah bukti bagaimana hal ini bergema secara global,” tegas Hornby.
Toko Greenwich, Conneticut adalah salah satu dari sejumlah toko yang dibuka di kota-kota di AS
AKU + EM
Perusahaan ini membuka toko permanen pertamanya di Amerika di Madison Avenue musim semi lalu, menyusul permintaan online yang kuat dari konsumen di New York dan di Pantai Timur. Toko di SoHo dan East Hampton menyusul, dengan pembukaan toko di Greenwich, Connecticut pada bulan September dan disusul dengan di Los Angeles. Fase pertumbuhan AS berikutnya akan mencakup toko-toko di Stanford, California dan Atlanta, Georgia, dengan masing-masing lokasi dipilih setelah analisis data e-commerce terperinci.
“Kami tidak membuka toko untuk kesadaran merek, kami membukanya di tempat yang kami tahu ada basis pelanggan yang menunggu,” kata Hornby tentang strategi pengecer tersebut.
Dalam hasil terbarunya, perusahaan tersebut mengatakan bahwa pertumbuhan di semua kategori didorong oleh perluasan rangkaian produk, terutama alas kaki dan aksesori, sementara ME+EM juga beralih ke produk kulit dan tas dan melihat kinerja yang kuat dari koleksi pakaian renangnya, yang diluncurkan pada Mei 2024.
ME+EM Memperluas Unggulan London
Di pasar domestik Inggris, ME+EM juga merelokasi toko Marylebone ke lokasi unggulan yang lebih besar dan memperluas butik aslinya di King’s Road, Chelsea, sementara itu membuka toko baru di Manchester di utara Inggris pada bulan Juni.
ME+EM juga telah menunjuk Nicki Sheard, sebelumnya bekerja di BBC Studios, Charlotte Tilbury dan Procter & Gamble, sebagai Chief Commercial Officer, dan dia akan mengambil perannya pada Desember 2025.
Bukan berarti strategi tersebut tanpa tantangan. Fokus ME+EM pada pengujian dan pembelajaran melalui data, yang diikuti dengan peluncuran ritel fisik, telah membantu memitigasi beberapa risiko dalam ekspansi ke AS, namun perluasan yang cepat di Amerika Utara akan mengharuskan pengecer untuk mempertahankan identitas merek dan kualitas produk sambil beradaptasi dengan pasar yang jauh lebih besar.
Angka pertumbuhan yang mengesankan di AS menunjukkan bahwa kisah tersebut sejauh ini cukup baik. Dan bagi ME+EM untuk terus menjangkau kelompok masyarakat paruh baya yang merasa bahwa fesyen telah melupakan mereka akan menjadi kunci untuk membuka potensi pasar yang jauh lebih luas dan belum dimanfaatkan.
BN Nasional
