Saks Global dan Authentic Berusaha Menguasai Pasar Mewah

Saks Global dan Authentic Brands Group berupaya mendiversifikasi kemitraan mereka menjadi ritel, keramahtamahan, dan acara karena mereka berusaha untuk melakukan lebih banyak kontrol atas pasar mewah.

Lebih dari enam bulan dari penciptaan usaha patungan, CEO Authentic Brands Group Jamie Salter dan Ketua Eksekutif Global Saks Richard Baker memilih London untuk menguraikan rencana mereka ketika mereka berbicara di atas panggung di World Retail Congress minggu lalu.

Duo ini mengatakan bahwa mereka percaya kemitraan dapat mendorong margin yang lebih tinggi, merebut kendali mewah jauh dari vendor dan menuju ritel dan memanfaatkan kekuatan merek kelompok department store Saks Global – yang mencakup Saks Fifth Avenue dan Saks Off 5^thNeiman Marcus, dan Bergdorf Goodman – untuk membentuk kemitraan global.

“Kami ingin masuk ke ruang mewah tetapi ini semua tentang distribusi,” kata Salter. “Ketika kita melihat merek, yang benar -benar penting bagi kita adalah bahwa mereka dapat membuat margin yang tepat. Jika Anda melihat model bisnis hari ini, margin adalah segalanya. Berkumpul dengan Saks sangat penting bagi kami. Jika Anda tidak membuat 60 -an rendah hingga tinggi (persen)

Dalam margin yang dipertahankan itu sangat sulit. ”

Authentic Luxury Group adalah usaha patungan 50/50 antara merek otentik dan Saks Global dan beberapa merek mewah, ditambah Barneys New York. Salter menekankan bahwa untuk pengecer itu berarti memperoleh pendapatan melalui penjualan barang dagangan ditambah 50% dari sewa yang diterima karena ia menyamakan kesepakatan dengan kemitraan lain yang otentik telah masuk dengan raksasa tuan tanah mal AS Simon Properties dan Brookfield untuk penguasa ritel dalam hal model royalti dan sewa.

“Model ini benar -benar berfungsi. Tapi kami tidak hanya dalam ritel, kami juga dalam bisnis perhotelan, kami akan melihat tempat tinggal bermerek Saks, yang juga berarti orang akan membeli produk rumah dari Saks untuk mereka. Kami sudah memiliki proyek saat bepergian, dan memiliki orang -orang di Timur Tengah dan Asia Pasifik yang mencari melakukan toko Saks, condo dan hotel,” katanya.

Saks Global menargetkan kemewahan

Baker mengatakan bahwa bisnis gabungan di bawah payung Saks menyumbang 60% dari penjualan premium di AS dan mengatakan bahwa akuisisi untuk membuat kelompok department store baru datang setelah negosiasi panjang dengan “sebuah industri yang semakin lemah dan lebih lemah dan akhirnya menyerah”.

Saks telah meluncurkan apa yang disebut ‘taman berdinding’ di Amazon di Amerika Utara dan juga membangun situs untuk Jepang, Cina, Inggris dan Timur Tengah.

“Ketika kami duduk di sini dalam lima tahun kemewahan akan menjadi alami di Amazon,” desaknya. “Kami perlu menyatukan department store untuk efisiensi, dengan sinergi $ 600 juta tercapai. Kami juga harus mengukur dengan tepat matriks vendor kami, karena kami memiliki 2.660 vendor dan kami harus mengatur ulang hubungan vendor.”

Baker mengatakan bahwa tanpa membuat keputusan besar “tidak akan ada industri (department store) yang tersisa di AS” dan mengatakan bahwa Saks mengharapkan untuk mengedit 500-600 merek dari hubungan pasokannya, dengan pergeseran ke arah “merek yang dikendalikan”, yang menawarkan margin yang lebih besar kepada pengecer, yang bertujuan sekitar 20% dari total penjualan dari rentang produk ini.

Salter menambahkan bahwa menggabungkan basis pelanggan kedua perusahaan juga akan membantu mendorong bisnis usaha patungan.

“Data sangat penting, yang memberi tahu kami merek apa yang berfungsi dan merek apa yang tidak berfungsi, yang memberi kami keunggulan dalam kompetisi. Mari kita gali data,” katanya. “Kami percaya kami akan dapat mengambil ini di seluruh dunia dan menemukan mitra. Dalam kemewahan kekuatannya berada di tingkat vendor dan kami perlu menggesernya ke tingkat ritel.”

Authentic dan Saks Global Expand

Menghasilkan lebih dari $ 32 miliar dalam penjualan ritel tahunan global, merek Authentic hadir di 150 negara, termasuk lebih dari 13.000 toko dan toko-toko dan 400.000 poin penjualan.

Portofolio mereknya termasuk Shaquille O’Neal, David Beckham, Sports Illustrated, Thalia, Reebok, Champion, Brooks Brothers, Barneys New York, Judith Leiber Couture, Ted Baker, Hunter, Vince, Hervé Léger, Frye, Nautica, Juicy Couture, A Forever, Forever 2, 21, A Fever. Van Heusen.

Saks Global juga memiliki investasi dari Amazon juga menginvestasikan yang dirahasiakan setelah entitas baru dibentuk pada bulan Desember lalu, bersama dengan Salesforce dan perusahaan investasi perangkat lunak Insight Partner, plus Authentic Brands Group, yang semuanya sepakat sebagai mitra minoritas.