Pembeli yang sensitif terhadap harga menggunakan perangkat seluler untuk mendapatkan penawaran terbaik karena konsumen menarik kembali pengeluaran diskresioner.
Getty
Dua pertiga konsumen Amerika mengurangi pengeluaran diskresioner karena tarif menyangkut pembentukan kembali lanskap ritel menjelang musim-musim berlibur dan liburan kritis. Suburban berpenghasilan menengah sekarang bergabung dengan rumah tangga berpenghasilan rendah yang peka terhadap harga di zona high-concern. Pengecer menghadapi perubahan mendasar yang mengancam kategori diskresioner dari pakaian ke rumah dekorasi sambil menciptakan peluang bagi pengecer yang berfokus pada nilai di sektor-sektor klub diskon dan gudang.
Pergeseran ini lebih dari masalah inflasi yang khas. Meskipun hanya 38% dari disurvei Konsumen yang mengharapkan tarif berdampak negatif secara pribadi, perubahan perilaku yang meluas sudah berlangsung. “Ini menunjukkan pergeseran perilaku preemptive yang didorong oleh ekspektasi harga yang lebih tinggi daripada perubahan harga aktual,” kata Aditya Kaushik, analis untuk CoreSight Research. Putusnya hubungan antara persepsi dan dampak langsung menandakan psikologi konsumen yang dapat membentuk kembali kinerja ritel melalui kuartal keempat.
Poin data inflasi ke tekanan lanjutan
Sedangkan Indeks Harga Konsumen (CPI) menunjukkan kenaikan harga yang lebih lambat untuk Juli di 0,2% dibandingkan dengan 0,3% Juni, tekanan yang mendasari anggaran konsumen terus meningkat. Bergulir 12 bulan yang berakhir Juli 2025, biaya makanan dan tempat tinggal telah melonjak masing-masing 2,7% dan 3,7%, sementara layanan energi, termasuk utilitas dan listrik, melonjak 7,2% tahun-ke-tahun. Meskipun harga bensin turun 9,5%, kategori penting secara langsung berdampak pada daya pengeluaran diskresioner. Komoditas, lebih sedikit makanan dan energi, naik 3,1% tahun-ke-tahun, menetapkan panggung untuk keputusan pembelian kembali dan liburan yang didorong oleh berkurangnya kapasitas diskresioner.
Pembeli berpenghasilan menengah mendorong penurunan diskresioner
Pergeseran yang paling mencolok dalam perilaku konsumen tidak berasal dari rumah tangga berpenghasilan rendah yang peka terhadap harga tradisional tetapi muncul dari pinggiran kota berpenghasilan menengah yang biasanya mendorong pengeluaran liburan. Enam puluh enam persen konsumen menyatakan bahwa mereka akan menghabiskan lebih sedikit tahun ini, dengan dua pertiga konsumen yang terkena dampak mengurangi pembelian diskresioner di seluruh pakaian, kecantikan, dekorasi rumah, dan sektor department store.
“Secara tradisional, guncangan tarif dan inflasi diasumsikan secara tidak proporsional mempengaruhi rumah tangga berpenghasilan rendah, tetapi data kami menunjukkan pinggiran kota berpenghasilan menengah sekarang berada di zona utama,” kata Kaushik. Pergeseran demografis ini mengharuskan pengecer untuk mengkalibrasi ulang model segmentasi dan memperlakukan rumah tangga ini sebagai risiko untuk mengurangi pengeluaran diskresioner. “Ini bukan tentang meninggalkan garis premium, tetapi ini adalah tentang menciptakan tangga opsi yang membuat pembeli berpenghasilan menengah tetap terlibat alih-alih bertukar dari pesaing.”
Pengecer mempercepat harga di depan dampak tarif
Banyak pengecer belum mengeluarkan kenaikan harga luas pada produk yang dibawa ke negara itu sebelum tarif mulai berlaku. Namun, memasuki kuartal ketiga dan keempat tahun ini, banyak pengecer harus menaikkan harga mereka, menciptakan dinamika rantai pasokan yang kompleks yang akan meningkat selama kuartal keempat.
Banyak pengecer naik pengiriman untuk tiba sebelum tarif mencapai kenaikan harga di awal tahun.
Getty
“Ketika Trump mengumumkan penyerangannya di seluruh dunia terhadap perdagangan global pada awal April, importir dan pengecer, dihadapkan dengan tarif barang -barang mereka yang tiba akan terbebani, melakukan salah satu dari dua hal: mereka mempercepat penerimaan barang dagangan yang masuk ke AS, untuk menghindari tarif yang lebih baik, dan, dalam beberapa kasus, mereka menahan kedatangan barang -barang yang tidak diketahui oleh para tarif yang akan diketahui. Sekolah. Namun, memasuki kuartal ketiga dan keempat tahun fiskal, dimulai dengan belanja kembali ke sekolah Agustus, pembeli mungkin mengalami kenaikan harga yang luas di seluruh kategori karena penyangga inventaris ini berkurang.
Label pribadi muncul sebagai lindung nilai inflasi
Pengecer yang lebih besar telah menanggapi sensitivitas harga konsumen dengan memperluas opsi label pribadi secara agresif, dengan Costco memimpin biaya melalui strategi merek tanda tangan Kirkland. Label Private Powerhouse sekarang menyumbang 30% dari penjualan tahunan Costco, dengan pertumbuhan penjualan tanda tangan Kirkland melampaui kinerja perusahaan secara keseluruhan.
Costco Kirkland Signature Brand memperluas portofolio fesyennya di toko dan online menarik bagi banyak pelanggan (foto oleh Tim Boyle/Getty Image).
Gambar getty
“Kami terus memindahkan lebih banyak sumber produk tanda tangan Kirkland ke negara atau daerah di mana barang-barang dijual, dan ini telah membantu membawa kami untuk menurunkan biaya dan mengurangi beberapa dampak potensial dari tarif,” jelas CEO Costco Ron Vachris dalam panggilan pendapatan kuartal ketiga terbaru. Strategi ini memberikan hasil: Costco mengalami peningkatan penjualan bersih 8% dari kuartal ketiga tahun sebelumnya, dengan pendapatan keanggotaan naik 10,4% tahun-ke-tahun, menunjukkan bagaimana label pribadi dapat berfungsi sebagai proposisi nilai konsumen dan strategi perlindungan margin.
Produk tanda tangan Kirkland Costco telah menciptakan pengikut setia dengan pendapatan keanggotaan naik 10,4%.
Gambar getty
Made in America Sentimen melampaui pengeluaran realitas
Permintaan konsumen yang meningkat untuk produk Made in America telah muncul dalam data survei, dengan pembeli menyatakan peningkatan minat pada barang yang diproduksi di dalam negeri. Sementara tren ini mungkin muncul untuk menghadirkan peluang pasar bagi pengecer yang mempertimbangkan strategi sumber lokal, kesenjangan antara niat konsumen dan perilaku pembelian aktual tetap signifikan. “Niat tidak selalu sama dengan pengeluaran,” kata Kaushik. Pengecer yang ingin memanfaatkan sentimen pembelian patriotik membutuhkan bukti konkret konversi. “Untuk memisahkan permintaan nyata dari sentimen aspirasional, pengecer harus menguji dan belajar dengan peluncuran produk yang terkontrol, memperkenalkan lini buatan Amerika di toko-toko tertentu dan pelacakan konversi, pembelian berulang, dan elastisitas harga,” kata Kaushik. Kuncinya adalah menentukan apakah produk yang dibuat di Amerika mendorong pola pembelian yang konsisten atau mewakili pensinyalan sentimen patriotik belaka.
Strategi liburan bergeser ke arah nilai dan keterlibatan awal
Lansekap belanja liburan tradisional menghadapi reset mendasar karena kecemasan konsumen mendorong keputusan pembelian sebelumnya dan sensitivitas harga yang tinggi. Untuk mengantisipasi harga yang lebih tinggi, 53% responden survei telah memodifikasi perilaku belanja mereka melalui tiga strategi utama: mengurangi kemewahan dan non-esensial, meningkatnya permintaan untuk barang buatan Amerika, dan penimbunan sebelum kenaikan harga yang diantisipasi, terutama di kalangan pria, urban, dan kelompok berpenghasilan tinggi. “Kami mengharapkan musim liburan awal yang didorong oleh kesepakatan dengan kompetisi yang lebih tajam untuk setiap dolar yang diskresioner. Off-price, merchandisers massal, dan klub gudang kemungkinan akan mengungguli karena nilai mereka untuk penawaran uang, sementara kelemahan akan tetap di department store dan beberapa pengecer pakaian khusus kecuali mereka secara agresif menargetkan persepsi nilai,” kata Kaushik. Pergeseran ini sudah memengaruhi kebijakan pengecer sebagai Target Diumumkan akan mengakhiri pencocokan harga produk yang dijual dengan harga lebih murah di toko -toko dan situs web pesaing. “Pengecer harus memprioritaskan produk-produk yang penuh nilai dan peristiwa pintu mulai lebih awal dan pasar ke rumah tangga berpenghasilan tinggi yang masih memiliki kapasitas diskresioner,” jelas Kaushik.
Pengecer dikalibrasi ulang untuk belanja liburan
Konvergensi tarif Kecemasan dan realitas inflasi memaksa pengecer untuk mengkalibrasi ulang model segmentasi pelanggan mereka secara mendasar. Dengan pinggiran kota berpenghasilan menengah, secara tradisional merupakan tulang punggung pengeluaran diskresioner, sekarang menunjukkan perilaku yang sensitif terhadap harga, pengecer yang sukses harus membuat bermacam-macam produk dengan pilihan dalam berbagai titik harga daripada meninggalkan posisi premium sepenuhnya. Pemenang di lingkungan ini adalah mereka yang mengakui bahwa musim liburan 2025 dimulai dengan hasil kembali ke sekolah, menggunakan data kinerja awal untuk menyesuaikan pesan nilai dan intensitas promosi sebelum kuartal keempat yang kritis tiba.
BN Nasional
