3 Alasan Mengapa Pasokan Traktor Menjadi Pengecer Dekade Berikutnya yang Harus Diperhatikan

Dalam sebuah langkah yang membuat banyak pengamat ritel (termasuk saya sendiri) berhenti dan mengambil keputusan ganda, Perusahaan Pemasok Traktor baru saja mengumumkan bahwa mereka sedang menyiapkan beberapa rencana ekspansi yang serius. Sebagai bagian dari strategi “Life Out Here” tahun 2030, perusahaan berencana untuk membuka 90 toko baru dan sekitar 10 lokasi Petsense by Tractor Supply baru pada tahun 2025 saja.

Namun kisah sebenarnya di sini jauh melampaui pertumbuhan jumlah toko.

Ada tiga alasan kuat mengapa Tractor Supply patut mendapat perhatian karena bisa menjadi kisah pertumbuhan ritel paling menarik pada dekade mendatang.

#1 – Skala Jejak Toko Pasokan Traktor

Tractor Supply telah meningkatkan target jumlah toko jangka panjangnya menjadi 3,200 lokasi, naik dari target sebelumnya sebesar 3,000, dan naik dari level saat ini yaitu sekitar 2,200 toko di 49 negara bagian. Pada tingkat tersebut, Pasokan Traktor akan mengerdilkan Target dan mendekati skala Walmart.

Walmart, menurut situs webnya, saat ini mengoperasikan 3.559 Walmart Supercenters, sementara Target, sebagai perbandingan, hanya mengoperasikan 1.963 toko di AS. Oleh karena itu, rencana ekspansi menempatkan mereka dalam ketidakpastian.

Sangat sedikit pengecer yang dapat mengklaim kehadiran dan skala nasional seperti ini (akan dijelaskan lebih lanjut nanti).

#2 – Perluasan Kategori Hewan Peliharaan

Perluasan kategori hewan peliharaan melalui spanduknya sendiri, Petsense oleh Tractor Supply, juga mewakili langkah strategis yang cerdas. Dengan mengembangkan konsep ritel hewan peliharaan khusus di samping bisnis intinya, Tractor Supply memposisikan dirinya untuk meraih pangsa pasar di salah satu segmen ritel yang paling tangguh dan berkembang.

Sebagaimana dinyatakan di situs Petsense, Petsense “berfokus pada pemenuhan kebutuhan pemilik hewan peliharaan, terutama di komunitas kecil dan menengah.” Atau dengan kata lain, Tractor Supply ingin menjadi pilihan yang lebih mudah diakses dan diinginkan oleh Petco dan Petsmart bagi masyarakat pedesaan, sama seperti pilihan tersebut dibandingkan dengan Walmart dan Target saat ini.

Menurut American Pet Products Association (alias APPA), pemilik hewan peliharaan AS menghabiskan $143 miliar untuk hewan peliharaan mereka pada tahun 2023.

Terakhir saya periksa, itu banyak sekali kibble, atau cheddar, jika itu lebih sesuai dengan gaya anjing Anda.

#3 – Dengan Skala, Hadirlah Media Ritel

Saya sempat menggodanya sebelumnya, tetapi sudut pandang yang paling menarik dari rencana ekspansi ini adalah potensi media ritel. Dengan jangkauan nasional sebesar ini, jejak media Tractor Supply akan setara atau bahkan lebih baik dibandingkan pengecer lain di luar sana. Hanya ada segelintir pengecer yang dapat menawarkan jangkauan nasional yang sebenarnya kepada mitra periklanan, dan Tractor Supply memposisikan dirinya untuk bergabung dengan klub eksklusif ini.

Pada kuartal terakhir, Walmart, misalnya, mengatakan bahwa hampir sepertiga dari keseluruhan pendapatan operasionalnya sebesar $6,7 miliar kini berasal dari penjualan iklan. Sebagai perbandingan, total pendapatan operasional setahun penuh Tractor Supply pada tahun 2023 adalah sekitar $1,48 miliar.

Artinya, jika Tractor Supply dapat meningkatkan jumlah tokonya setara dengan Walmart dan berinvestasi dalam menopang posisi digitalnya melalui layanan online yang hebat dan pengalaman pasar yang setara dengan Walmart, maka Tractor Supply memiliki sejumlah besar keuntungan laten di luar sana. hanya menunggu untuk ditemukan.

Dan juga jangan lupa bahwa tidak seperti kebanyakan CEO ritel, latar belakang Hal Lawton mendalami dunia digital. Sebelum bergabung dengan Tractor Supply, dua tugas kepemimpinan sebelumnya adalah mengawasi digital di Macy’s dan sebagai Wakil Presiden Senior di eBay. Oleh karena itu, Lawton jelas memiliki kemampuan untuk melihat peluang media ritel.

Angka-Angka Menceritakan Kisah Nyata

Tapi jangan hanya menerima kata-kata pakar ini begitu saja. Angka-angka tersebut menceritakan kisah sebenarnya.

Selain rencana ekspansinya, Tractor Supply juga telah memperbarui total ukuran pasar yang dapat ditangani menjadi sekitar $225 miliar, naik dari target sebelumnya sebesar $180 miliar. Gabungkan hal ini dengan proyeksi pertumbuhan penjualan bersih sebesar 6-8%, pertumbuhan penjualan toko yang sebanding sebesar 3-5%, dan perkiraan pertumbuhan laba per saham sebesar 8-11%, cerita di sini jauh melampaui perluasan jumlah toko – mereka juga berencana untuk memperluas secara menguntungkan.

Tractor Supply saat ini berada di peringkat #33 dalam daftar NRF peritel teratas AS berdasarkan volume penjualan tahunan, menghasilkan hanya $15 miliar per tahun. Jika Pasokan Traktor mencapai titik terendah dari proyeksinya antara saat ini dan tahun 2030, angka tersebut dapat melonjak menjadi $22 miliar. Artinya, berdasarkan daftar NRF saat ini, hanya dalam waktu lima tahun, Tractor Supply akan melejit menjadi salah satu dari 25 pengecer teratas di Amerika Serikat.

Intinya

Walaupun banyak orang yang masih menganggap Tractor Supply hanya sebagai retailer “pedesaan”, strategi ekspansi Tractor Supply, serta kecerdasan digital dan berbagai vektor pertumbuhannya, menunjukkan bahwa industri ini mungkin akan menyaksikan kemunculan pemain ritel besar berikutnya.

Industri ritel suka mengejar objek menarik berikutnya, namun terkadang cerita paling menarik datang dari tempat yang tidak terduga. Sementara pengecer perkotaan berjuang menghadapi kejenuhan dan persaingan yang ketat, Tractor Supply telah mengidentifikasi jalur yang jelas menuju pertumbuhan.

Babak berikutnya dalam dunia ritel mungkin tidak ditulis di Silicon Valley atau di Fifth Avenue – mungkin hanya ditulis oleh mereka yang melayani “Life Out Here” yang dijalani jutaan orang Amerika setiap hari.