“Orang-orang berpikir saya hanya menampar nama saya di label,” kata Norton kepada saya, dalam sebuah wawancara eksklusif. “Tapi itu langsung. Saya benar -benar terlibat. Kami telah menciptakan kepercayaan orang -orang merek dan anggur yang sebenarnya ingin mereka minum. ”
Jim Tannock Photography Limited
Ada beberapa kepastian dalam anggur: masalah -masalah vintage, terroir diperhitungkan, dan botol dengan nama selebriti di atasnya cenderung mendapatkan pandangan kedua. Tapi apa yang terjadi ketika botol selebriti tidak hanya menjual tetapi memimpin gerakan anggur global?
Perusahaan Anggur Selandia Baru Invivo baru -baru ini mendapatkan investasi strategis dari Indevin, produsen anggur terbesar di negara itu. Ini adalah kesepakatan yang serius dan yang memperkuat infrastruktur kelompok, memperluas skala produksinya, dan menggantikan ambisi globalnya. Tetapi di balik tajuk utama dan figur ekspor terletak sesuatu yang lebih berbuih: kisah kepribadian, gairah, dan kegigihan. Dan pada intinya? Graham Norton.
Hubungan Graham Norton dengan Wine bisa menjadi label baru, pengisi stocking musiman. Sebaliknya, ini menjadi salah satu kolaborasi anggur selebriti yang paling sukses secara komersial dan sangat dihormati pada dekade terakhir.
“Orang -orang mengira saya hanya menampar nama saya di label,” kata Norton kepada saya, dalam sebuah wawancara eksklusif. “Tapi itu langsung. Aku benar-benar terlibat. Kami telah menciptakan kepercayaan orang-orang merek dan anggur yang sebenarnya ingin mereka minum.”
Dan meminumnya. Menurut Invivo, Graham Norton Sauvignon Blanc adalah merek utama dengan pertumbuhan tercepat dalam kategorinya di Inggris pada tahun 2024 dengan penjualan naik 396% dari tahun ke tahun. Di Irlandia, ini telah menjadi salah satu dari 20 merek alkohol teratas di negara ini berdasarkan pendapatan. Tambahkan distribusi yang konsisten di 40+ negara, dan anggur Norton bukan hanya proyek kesombongan, tetapi mesin komersial yang terbukti.
Kemitraan dimulai pada tahun 2014 dengan nada ringan dan sesi campuran anggur yang, menurut semua akun, berjalan jauh lebih baik daripada yang diharapkan siapa pun. Tapi itu adalah komitmen jangka panjang dan masukan kreatif Norton yang telah memberikan kekuatan tetap menjadi merek. Graham Norton dengan Tim Lightbourne & Rob Cameron
Jim Tannock Photography Limited
Kemitraan dimulai pada tahun 2014 dengan nada ringan dan sesi campuran anggur yang, menurut semua akun, berjalan jauh lebih baik daripada yang diharapkan siapa pun. Tapi itu adalah komitmen jangka panjang dan masukan kreatif Norton yang telah memberikan kekuatan tetap menjadi merek.
“Setiap tahun saya duduk bersama tim dan kami selera,” kata Norton. “Ini bukan tentang tren, ini tentang menjaga anggur tetap jujur dan lezat.”
Kesepakatan Invivo dengan Indevin menjadi berita utama karena menunjukkan betapa seriusnya Selandia Baru tentang masa depan industri anggurnya tetapi juga menyoroti betapa pentingnya bercerita, kolaborasi, dan selebriti dalam mengekspor produk regional ke audiens global.
“Invivo tidak pernah melakukan hal -hal dengan cara yang biasa,” kata Rob Cameron, pendiri dan pembuat anggur. “Kami tahu bahwa untuk menerobos secara internasional, kami membutuhkan lebih dari sekadar anggur yang hebat. Kami membutuhkan kepribadian dan tujuan. Graham membawanya.”
Dan begitu saja, lalu datang Sarah Jessica Parker.
Pada tahun 2019, merek ini bekerja sama dengan The Sex and the City Star untuk meluncurkan Invivo X, SJP, rangkaian anggur yang telah menerima pujian kritis, distribusi nasional AS, dan tiga inklusi dalam 100 anggur terbaik penonton anggur tahun ini. Ini canggih, kuat secara komersial, dan terhubung secara budaya dan memperkuat kemampuan Invivo untuk memadukan selebriti dengan keahlian, bukan hanya cap. (Foto oleh Marc Piasecki/WireImage)
WireImage
Pada 2019, merek bekerja sama dengan Seks dan kota Bintang untuk meluncurkan Invivo X, SJP, jajaran anggur yang telah menerima pujian kritis, distribusi nasional AS, dan tiga inklusi Penonton anggur100 anggur teratas tahun ini. Ini canggih, kuat secara komersial, dan terhubung secara budaya dan memperkuat kemampuan Invivo untuk memadukan selebriti dengan keahlian, bukan hanya cap.
Tapi jangan salahkan pesona kebetulan. Kenaikan Invivo datang karena selera global untuk anggur Selandia Baru terus meningkat. Di AS, premium Selandia Baru Sauvignon Blanc (dengan harga $ 15+) naik 14,4% pada tahun 2024. Di Inggris, Selandia Baru Sauvignon Blanc sekarang menyumbang £ 1 di setiap £ 2 yang dihabiskan untuk anggur di off-trade. Dan di antara sepuluh sumber impor anggur terbesar ke AS, Selandia Baru adalah satu -satunya yang pasca pertumbuhan pada tahun 2024.
Kenapa lonjakannya?
Bagian dari itu adalah rasanya – profil rasa segar, segar, dapat diakses. Bagian adalah harga – duduk dengan nyaman di braket premium yang terjangkau. Tapi sebagian besar dari itu adalah pemasaran. Anggur Selandia Baru telah menjadi kategori mendongeng dan identik dengan tanah bersih, pemeliharaan anggur berkualitas, dan, semakin, kemitraan yang dipimpin kepribadian.
Dan di sinilah dampak Norton tidak dapat dilebih -lebihkan.
“Dia bukan hanya wajah di atas botol,” kata pendiri Invivo Tim Lightbourne. “Dia seorang kolaborator, konektor dan terus terang, pencicip yang hebat.”
Dalam lanskap konsumen yang dibanjiri dengan NPD yang cepat dan baru, keberhasilan anggur GN mengungkapkan kebenaran yang berbeda: konsumen senang mengikuti wajah terkenal tetapi hanya berulang kali ketika produk memberikan, suara itu konsisten, dan kemitraan berlangsung. Sepuluh tahun, anggur Graham Norton masih naik.
Jadi dimana selanjutnya?
Norton tidak ingin menaklukkan set sommelier, tetapi dia terbuka untuk evolusi. “Ada pembicaraan tentang memperluas ke gaya lain,” katanya. “Rosé sangat besar. Mungkin sesuatu yang tidak terduga selanjutnya. Tapi apa pun yang kita lakukan, itu harus terasa benar. Tidak ada tipuan.”
Ketika bab baru Invivo dengan Indevin dimulai, kemungkinan kita akan melihat jangkauan yang lebih luas, kampanye yang lebih besar, dan mungkin collab selebriti baru. Tetapi fondasi tetap sama: keaslian, akses, dan segelas anggur yang sangat bagus.
Bagi Norton, selalu sederhana. “Pujian terbaik adalah ketika seseorang mengatakan: ‘Saya tidak berharap begitu menyukainya.’ Saat itulah Anda tahu itu bukan hanya anggur selebriti – itu adalah anggur asli. ”
Dan itu, untuk semua strategi dan sinergi rantai pasokan, mungkin merupakan ekspor paling penting dari Invivo.
BN Nasional
