Pembuat ‘Tas Gelembung’ Tissa Fontaneda Membuka Toko yang Dioperasikan Pemiliknya Di London dan Madrid

Tissa Fontaneda—yang terkenal dengan tas kulit dengan desain gelembung yang khas—sedang membangun jalur ritelnya sendiri di sektor yang didominasi oleh pemain portofolio seperti LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton dan pemilik Gucci, Kering, seiring upaya mereka untuk membangun posisinya di dunia tas mewah. cakrawala.

Dipimpin oleh pendirinya dengan dukungan dari putrinya, Carlota Fontaneda Bamberger, merek ini telah membuka toko pertamanya yang dioperasikan sepenuhnya oleh pemilik di London—dan sekarang di Madrid. Setelah menguji pasar ritel Marylebone yang hippy chic di London menggunakan model toko waralaba, kedua unit ini merupakan langkah berani yang dapat membuka jalan menuju lebih banyak gerai.

Keberhasilan penjualan di Marylebone, meskipun dibuka tepat sebelum pandemi melanda, sudah cukup bagi merek tersebut untuk mencari lokasi di kawasan kaya lainnya di kota tersebut. Hal ini berujung pada pembukaan butik yang dimiliki sepenuhnya di Motcomb Street di jantung kota Belgravia pada bulan Oktober 2023. Pesta peluncuran tersebut menarik perhatian banyak orang mulai dari model Anna Cleveland, dan bangsawan serta mantan ‘It girl’ Lady Victoria Hervey, hingga aktris Vanessa Vanderpuye, dan penulis serta aktivis Jeetendr Sehdev.

Awal pekan ini, Tissa Fontaneda—yang kariernya kaya termasuk pernah bekerja di Loewe bersama Narciso Rodriguez plus Cartier, Dunhill, dan Louis Vuitton—mengadakan pesta lain untuk merayakan peluncuran toko andalan keduanya di ibu kota Spanyol, Madrid, rumah bagi ruang pamer perusahaan dan pusat saraf yang telah lama berdiri untuk aktivitas merek.

Toko di Calle Claudio Coello di Madrid bersinggungan dengan beberapa toko mode, desain, dan kecantikan independen terbaik di kota termasuk Lodi, Weekend Max Mara, Kartell, dan Aesop. Jalan sempit dengan deretan pepohonan ini berada di distrik kelas atas Salamanca dan butik baru ini menandai babak baru bagi merek tersebut.

Kehadiran ritel Spanyol

Setelah pembukaan merek andalan di London musim gugur lalu, Fontaneda sudah berupaya untuk mengkonsolidasikan kehadiran merek tersebut di ibu kota Spanyol, tempat bisnisnya dimulai pada tahun 2010, dan sedang menyelesaikan kesepakatan di kota tersebut. Dia berkata: “Madrid mengizinkan saya untuk berharap, dan akhirnya memulai, Tissa Fontaneda. Saya bangga tinggal, dan memiliki kehadiran fisik resmi, di kota yang telah berkembang menjadi salah satu pusat budaya, seni, dan ‘savoir vivre’ terpenting di Eropa.

Dia mengatakan kepada saya: “Saya ingin membuka lebih banyak butik kecil dan menarik di mana saya dapat sepenuhnya mengekspos dunia merek Tissa Fontaneda—tetapi kami harus melakukannya selangkah demi selangkah. Kemandirian adalah kebebasan—terutama dalam hal proses kreatif—dan inilah yang akan kami terus lakukan hingga kami tidak dapat melangkah lebih jauh lagi.â€

Tissa Fontaneda saat ini memamerkan koleksi barang-barang kulit, aksesoris, dan koleksi pakaian siap pakai musim semi-musim panas untuk wanita. Sweater kasmir ini tersedia secara eksklusif di butik Madrid dan London, bukan di lokasi ritel grosir internasional, sebagian besar bersumber dari Italia utara dengan beberapa sweater kasmir dijual seharga £1.000 ($1.270). Ada pula koleksi kapsul aksesoris pria yang diluncurkan karena banyaknya permintaan konsumen.

Semua tas adalah buatan tangan di Spanyol, menggunakan nappa Spanyol yang lembut, menampilkan efek ‘gelembung’ khas yang dengan susah payah dicapai melalui proses pengukusan yang panjang dan rumit. Merek ini adalah bagian dari gerakan ‘slow fashion’ yang berpegang pada produksi etis untuk menciptakan produk yang tahan lama dan berkualitas.

“Aksesoris untuk tas kamiâ€

Di sisi pakaian, sang desainer berkomentar: “Ini adalah pertama kalinya kami memiliki koleksi pakaian siap pakai yang lengkap. Meskipun kami dikenal sebagai merek tas tangan, kini kami memiliki butik sendiri, inilah saatnya untuk membuat etalase Tissa Fontaneda secara lengkap. Tas tangan akan tetap menjadi nomor satu dan pakaian siap pakai akan menjadi seperti aksesoris tas tangan kita.â€

Sudut pandang baru tersebut adalah salah satu dari banyak sudut pandang yang sedang dipikirkan Fontaneda. Dia bersikeras bahwa produk khusus miliknya akan bertahan di dunia di mana kemewahan semakin terindustrialisasi. “Saat saya masih muda, ada banyak toko multi-merek yang menakjubkan di Milan dan tempat lain,†katanya. “Ada campuran antara merek-merek kelas atas seperti Loewe atau Chloé, misalnya, dan beberapa merek yang harganya sedikit lebih murah. Ini semua menghilang.

“Jadi, bagi merek independen yang harganya lebih mahal seperti milik saya, itu tidak mudah. Dalam skenario ini, lokasi retail menjadi sangat penting. Dalam kasus London, butik tersebut berada di jalan di kawasan yang sangat internasional di mana merek khusus dapat bertahan. Di Madrid, jalanan penuh dengan merek independen.

“Tantangannya adalah pembeli berjalan-jalan sambil membawa tas Yves Saint Laurent, Chanel, dan Herm. Tugas kami adalah meyakinkan mereka bahwa mereka dapat dengan mudah membawa tas Tissa Fontaneda untuk menambah koleksi desainer mereka.”

Tissa Fontaneda telah menaikkan harga produknya ke tingkat yang sedikit lebih tinggi selama setahun terakhir, sebagian karena proses produksi bubble yang mahal dan kenaikan harga bahan mentah pascapandemi. Terlebih lagi, operasi kemewahan artisanal dalam jumlah kecil akan selalu lebih mahal daripada kemewahan volume, bahkan jika kemewahan tersebut mungkin diselesaikan dengan tangan pada suatu saat.

Koleksinya berkisar antara $560 hingga $3,300, dengan rata-rata penjualan tas sekitar $2,000. Pada tingkat ini, merek tersebut yakin dapat membangun pelanggan setia di London dan Madrid karena rasio harga/kualitas lebih baik daripada banyak pesaing besarnya. “Penetapan harga kami bahkan bukan merupakan faktor pemasaran; itu didasarkan pada bahan mentah, biaya produksi, dan tentu saja margin kami. Sesederhana itu,†kata Fontaneda.